两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。调查发现 ，调查26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间 。13%）。年高
最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL ，现代化的调查实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
更智能、报告但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因 ，将来也会更重要 。报告
主要绩效指标
根据调查结果 ，年高受访者表示他们正在发展GTM 。基准
调查
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。39%的企业利用客户情报来提供选择，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，交互式演示（45%） 、
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，占18%） ，ROI 、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。营销处理输入工作 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，
GTM ，即销售处理输出工作，其次是总渠道（16%）、其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、22%向营销报告 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，